Episode 4: 数字化的纽约时装周，是无奈还是趋势？

骅：自从2020年春季COVID开始在全球蔓延以来，许多知名时尚品牌的时装秀都被取消，或者被移到了网上。前几天，又传出了新闻，由于 omicron 的影响，著名设计师Tom　Ford在洛杉矶的工作室，以及他们在意大利的工厂都不得不关闭，许多员工感染上了新冠病毒，无法及时为纽约时装周推出完整的系列。因此Tom Ford 不得不决定取消原定2 月 16 日在纽约时装周上演的 2022 年秋季时装秀，而改为今年晚些时候以数字方式发布时装秀的图片。

时装周是品牌收入和营销不可缺少的来源， 它不仅对大品牌很重要，而且对整个时尚零售行业也很重要，因为时装周通常可以制定本季时尚行业的趋势。在今天的这一集节目里，我们请来了一位北美时尚行业的专家，加拿大多伦多Retune Modelling的创始人Mona　Liu老师来与我们一期聊聊新冠病毒为传统时装周所带来的挑战与机遇。

Poy：对，欢迎Mona老师，您好！非常高兴你来作客我们的节目。首先，请为我们的柠檬伙伴们做个自我介绍吧！

Mona：大家好，我是曾经是一名模特、秀导，大学毕业后留校做了服装表演专业的教师，现在加拿大创立了一家模特经纪与培训公司 RE/TUNE Modeling。非常荣幸受到邀请，很开心能与大家做分享，更期待听到大家的观点，一起探讨，一起成长.

Poy：Mona老师，自从去年疫情以来，许多时装秀都改为数字秀，或者用其他云端的模式呈现每季度的系列创作。您觉得数字秀从整体来讲，有哪些优势和劣势呢？

Mona：优势是依托互联网传播更广，观看人数更多，甚至借助购物平台可以实现即秀即买。劣势是因为我们都是对着屏幕观看，没有现场观看的那种灯光音响舞美营造出的沉浸式体验，除了具备时效性以外好像跟看视频录像没什么区别。不知道以后科技发展出更完善的比如3D全息投影技术，是不是能让我们坐在家中就如同置身于秀场。

再就是看不到秀场街拍了，我个人很喜欢看时尚潮人们去看秀时的穿搭，有些品牌也会邀请明星或者博主穿着搭配好的当季新装拍些时尚大片，这些人其实对时装周和品牌都是很好的宣传媒介。

骅：Mona老师，COVID让许多行业不得不改写原先的惯例做法，那么您觉得数字秀与现场的fashion show在未来应该如何融会贯通，为品牌带来最大的曝光度呢？

Mona：这个问题我想了很久还是没有一个统一的答案，主要是考虑到三个方面。

首先是品牌处在不一样的生命周期，一个新的品牌要曝光度需要引爆点，这个爆点甚至可以很夸张，目的就是吸引眼球，现场办秀结合线上即秀即买，主播带货等等都没有问题。但是对于一个成熟的品牌还有价位较高的品牌来说就要谨慎的选择创意和这些营销方式，用不好会拉低品牌价值。

第二是客户的需求在变，疫情的影响增加了不确定性。最众所周知的比如维密大秀的停办，客户的需求变了，秀的形式就要变。

第三是科技在发展，现在品牌用的宣传模式基本都是秀+各类媒体宣发+各级博主覆盖，我们就看自媒体平台哪家最强一直在变。不知道在办秀的那个当下品牌的受众的关注点在哪里？最近总是听到“元宇宙”这个概念，我们开一开脑洞，可能未来我们会坐在家中就能身临其境地看一场秀，然后走进元宇宙的品牌旗舰店里与我们喜欢的博主，当然是她们的AI分身探讨哪套穿搭最适合自己，试穿电子新衣后网上下单直接门口收货实物。但是到时是不是就不需要买那么多衣服了？各大品牌开始推出联名款的元宇宙头像和皮肤？

综上所述要在办秀的当下，根据品牌市场科技等等现状，当然还要结合预算哈，办秀和这些后期的宣发都非常烧钱，要探讨才能制定出最适合的方案。

Poy：哈哈，元宇宙的脑洞猝不及防。开玩笑哈，所以，数字秀与现场秀怎么协调使用，总结来讲，您的观点是3个方面，看品牌自身的定位，看目标受众的需求，看未来的科技发展趋势。

不过，我觉得大部分的品牌，都是愿意拥抱科技的，尤其是一些顶级时尚品牌，往往都是文化先锋，思想前卫，通过他们的设计和秀来传递他们的主张与诉求，也会愿意尝试一些不一样的东西，以彰显自己品牌的独特性，他们是非常愿意做那个引领者的。而且，我认为，虚拟网络是一个传播的渠道，大势所趋，只是，不一样的操盘手，所呈现出来的调性，所做的内容是有天壤之别的。

还有一点，其实数字时装周是比办一场线下秀要省钱不少，这为小众品牌和设计师节约了很多宣传预算。据了解，纽约时装周期间，一场传统时装发布会的费用至少在12万美元以上，这对很多小众品牌来说是一笔不小的数目。如果采用时装电影或视频的方式，制作费用可能少得多，加上不受场地的限制，反而更容易烘托氛围，传递情感。如果放在网络，进行二次传播的话，也许还能获得意想不到的宣传效果。所以，个人认为，时装周线上与线下未来并不是非此即彼，而是共存和互补，也就是说，时尚产业的数字化进程不是因为疫情的被迫转型，而不过是必然趋势被突然加速。

另外，Mona老师，华人在海外很少有机会直接参加各种知名的时装秀，而您曾经带着很多您旗下签约的模特去纽约时装周亮相，并且专门组织过华人设计师的时装秀，那么您是否可以与大家透露您是如何打破这个天花板的？

Mona：谢谢大家的认可啊，其实我也没有做什么特别的事，虽然行业不同，但我知道我们柠檬的听众都很优秀，很多也是这样做的。

我来加拿大之前在北京的工作经验对我帮助很大，做秀导时直接或间接的跟国内知名的经纪公司都有过合作，它们对模特的培养和输送在当时都已经做得非常国际化了。做模特时去世界各地演出和被邀请做专业模特赛事评委时的经验让我见识到了各国行业内的专业人士是什么水准，学会了鉴别。

所以首先是不降低对自己的要求，来到加拿大之后我被邀请担任一个时装周的秀导，模特大面试的时候就看到只有我们华裔的模特们自身条件都非常好，但因为没有专业知识而落选。我当时就想我要帮助我们海外华裔的孩子们不走弯路达到能够进入顶尖秀场的水准，这也是我创立RE/TUNE的初衷。

再就是不降低对合作伙伴的要求，跟专业的团队合作才能学习提高同时也能获得优质的业内资源。刚开始都是很小的合作机会，但我们都不放过每一处细节拿出我们的专业水准。一来二去，行业内的专业人士认可了我们，合作的机会就慢慢多了起来。

最重要我们公司有一支很优秀的小团队，没有她/他们每个人的认真，去沟通去落实，就凭我一个人天花板是无法打破的。

骅：Mona老师，您是否可以为我们透露一下您最喜欢的时尚品牌是什么？最喜欢的模特儿是谁？

Mona：我喜欢的时尚品牌是The Row，因为它设计极简就不易过时，符合我希望衣橱极简，可以少而精的诉求。最喜欢的模特是刘雯，中国的顶尖国际超模，但获得大表姐称呼又令她感觉非常亲切

骅：Poy，那么您最喜欢的时尚品牌与模特儿是谁？

Poy：模特的话，我最喜欢的是吉赛尔·邦辰，遥想当年里约奥运会开幕式上，她独自从马拉卡纳球场走过，风情款款，气场全开，无人能及。

说到时尚品牌的话，我特别喜欢Alexander Wang ，这是一位纽约当红年轻的华裔设计师——中文本名王大仁。看到他的作品，我能感觉到，他对那种老派的奢华，及繁复的生活的不屑，诠释了一种现代的崇尚自由自精神。那骅姐，你呢？最喜欢的时尚品牌是谁？

骅: 其实不是最喜欢的品牌，而是一个最难买到的品牌。最近我迷恋上了一位来自纽约的设计师Telfar Clemens创立的品牌Telfar，他设计的Shopping Bags带着浓重的纽约Brooklyn的风格，色彩炫丽，款式新潮。迷恋他不仅仅因为是他的设计，更是他们独特的营销方式，作为他们的粉丝，我至今还是无法购买到他们的Shopping Bag！以后在我们的Podcast节目里，我觉得可以与大家讨论一下他们独特新颖的市营销做法。

Poy：好啊，Tefalr Shopping Bags也应该是一个非常有趣的话题。Mona老师，非常感谢您的分享，我们真的学到了很多。也祝您在北美的时尚业更上一层楼，打破更多的glass ceiling。

在结束今天这一期的节目之前，我们也想询问一下我们的听众朋友们，你们最喜欢的时尚品牌是什么？为什么？欢迎大家在本文下面留言处留言。

柠檬朋友们，我们这一期的“柠檬变成柠檬水with Hua and Poy”就分享到这里。谢谢大家的收听，我们下期节目再见！