Episode 45：为何篮球巨人Shaquille O'Neal 的财富越滚越巨大

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骅：今天的节目里呢，我们与大家转个话题，聊聊我十分喜欢的篮球巨星Shaquille O'Neal，国内的朋友们也把他称之为大鯊魚奧尼爾。大家都知道奥尼尔很有钱，现在身价大概是4亿美元，其中大概2.9亿美元来自与他的 NBA 生涯，包括在他打球期间获得的大约 2 亿美元的代言费。大鲨鱼退役之后，个人的财富非但没有减退，他从篮球明星成功改行，以媒体人与投资人的身份出现，继续积累自己的财富，并且在这个过程中，已经成为了一位腰缠万贯，名副其实的企业家了。

Poy：其实我们现在依然可以经常在电视节目里，或者杂志的封面上常常看到他的踪影。而且这种场合里的奥尼尔，通常穿着西装，看上去十分的专业，又有气场，与他当年在篮球场上勇猛拼杀的感觉完全不一样。平时我其实不太关注篮球明星，那我也会偶尔嘀咕一下，难道奥尼尔真的已经从篮球超级巨星成功转为商业巨子了嘛？

骅：我觉得这个疑惑很正常的。通常体育明星退役之后，成为真正企业家的人非常少数，大部分无非就是在电视节目中做解说与comments，或者就是为品牌代言。但是我觉得奥尼尔与很多退役明星不同的地方是，他不但是一个品牌，更是一位受人尊重的成功的企业家。

Poy：我觉得这个事情很有意思，现年51岁的奥尼尔，身高2米16cm、体重 300 多磅，147KG，这么大的个头，可能会让人有错觉，认为他是个四肢发达头脑简单的人。而奥尼尔也是顺水推舟，leverage这个错觉，坚持以谦虚humble作为他个人品牌的主要元素。你他常常会在对他的采访里听到他说，自己不是最聪明的人，曾经也走过很多弯路，并且一直说他还有很多东西要学，真的一直很谦虚。虽然他已经进入了篮球名人堂，可以说是我们这个星球上最有名的人物之一，但他坚持身体力行地来保持他这种谦卑的” 普通人“的形象。

骅：也许也是这种憨厚的感觉，奥尼尔的从商模式也被视为是名人商业时代的Dinosaur。这几年来，名人从商模式已经从赞助、代言和licensing这种传统模式转入以资本运作为核心的全新商业模式。在篮球界里，这个模式的领军人物就是大家熟悉的篮球巨星Lebron James，Kevin Durant, 网球巨星Serena Williams以及美国橄榄球超级巨星Patrick Mahomes 等。他们完全摒弃了微笑的代言，而是通过资本运作建立自己的商业帝国。Kevin Durant的风险投资公司 35 Ventures 就是food delivery公司 Postmates 和加密货币交易平台 Coinbase 最早的投资人之一。Lebron James的production公司 SpringHill与好莱坞很多老牌studio合作， 现在估值为 7.25 亿美元。因此与这些后起新秀相比，奥尼尔的商业模式就显得非常传统了。

但是虽然表面上像个Dinosaur， O'Neal 拥有的公司的绝对数量却是刚才提到的体育巨星们无法相比的，而且他投资参与的公司也并非是新兴行业或者startup的公司，而都是已经有着雄厚实力的大品牌，例如美国著名的Pizza连锁店Papa Johns、快餐连锁品牌Five Guys、doughnut 和coffeehouse 连锁品牌 Krispy Kreme、pretzel连锁店Auntie Anne's，Google，以及互联网home security公司 Ring等。那这里要提一下Ring，它在 2018 年的时候由亚马逊以超过 10 亿美元的价格收购，作为早期投资人，奥尼尔也是获得极大的盈利。另外，奥尼尔在美国各地开设了一百多家不同产业的franchise，产业从洗车店、健身俱乐部、到餐馆等。他创立的电影制片公司 Jersey Legends还凭借拍摄女篮巨星 Lusia Harris 的纪录片在2021年获得了奥斯卡奖最佳短纪录片奖。除此之外，他还创立名为 Majority 的marketing agency，为 Sprite、GM 和 CDC 等客户开展营销活动。

Poy: 奥尼尔的投资可真的是四处开花呀，真是五花八门，什么领域都有了。

骅：是的。其实在他所有的投资里面，最雄心勃勃的项目就是把 Authentic Brands Group 转型为一家全球公司。奥尼尔是在 2015 年的时候开始成为公司的第二大股东，在这之前，这家控股公司主要以管理像猫王Elvis Presley和性感影星玛丽莲梦露等已故名人的遗产而闻名。 但是自从奥尼尔成为股东之后，公司现在已经拥​​有大约 50 主要品牌，包括 Brooks Brothers、Sports Illustrated、Aéropostale 和 Reebok等。特别要提一下Reebok，他就是在奥尼尔的要求下收购的。

除了以上这些成功商业运作之外，奥尼尔在2018年的时候在在拉斯维加斯创立了快餐连锁店 Big Chicken，目前这个快餐品牌已扩展到美国七个州，拥有 14 家店，这还不包括他与Carnival游轮公司合作，在它所有的游轮上开设Big Chicken餐厅。Big Chicken已经被很多商业分析师认为是奥尼尔自己一手创立，最有潜力成功的品牌。

Poy：怪不得奥尼尔在结束篮球生涯之后，净资产已经达到 4 亿美元，成为世界上最富有的运动员之一。我记得看到过一篇文章，提到他在迈阿密的Barry University获得了博士学位，而且他的论文题目就是“Leader如何在领导风格中运用幽默或严肃”。很多人还说他是一个gifted的商人，有着天生的商业敏锐度。

骅：对于这种说法，奥尼尔曾经这么说过，他说其实从商很简单，就是不要把自己当成是屋子里最聪明的人，要学会和比你聪明的人交谈，这样会提高你的智力，另外就是要与自己信任的聪明人一起做事情。

Poy：这就是我们常说的三人行必有我师，满招损，谦受益。吸收别人的长处，在工作中学习成长，他的观点，是许多成功的人在践行的理念。那骅姐，你觉得除了谦虚这一点之外，他经营的企业种类繁多，而且还取得那么多的成功，一定还有很多值得大家学习借鉴的地方，您再给我们分享分享吧！

骅：我觉得首先就是要follow Your Heart，这句话我们经常说，但是我觉得对奥尼尔来说，这绝对不是一句空头的话。

每个和奥尼尔打过交道的人都会说同样的话：他就像个大孩子。不管是在什么场合，他都会把自己最真实的一面呈现出来，而不是强迫自己成为其他人眼里的那个奥尼尔。其实在生活里，要成为真实的自己，打破各种世俗的眼光与限制，的确是一种很大的挑战，这需要有勇气，也需要有自信心。我觉得奥尼尔很聪明的地方就是他把这种限制变成了一种力量。你看他所参与的所有商业项目并没有一个明确的主题，但却充满了激情。他曾经说过如果他创办或参与的任何公司，都必须具备三件条件。首先，他必须对产品有真正的兴趣。其次，这些产品必须是可以帮助到顾客的。最后，他必须enjoy doing it。

比如以他参与投资的 General 保险公司为例，General 成立于1963 年，常期以来为高风险客户提供低成本汽车保险。2015 年，当美国General保险公司联系奥尼尔寻求潜在的背书或合作伙伴关系时，奥尼尔二话没说就答应了，原因很简单，当奥尼尔还是一个穷学生的时候，General是他在大学里唯一能买得起的汽车保险。他说当很多保险公司让他支付每月300美元保险费的时候，General却给了他 29 美元的full coverage保险。这个小时候的经历让奥尼尔深深爱上了这个保险公司品牌。当然General也因为有了奥尼尔的参与，现在生意做做越大。

Poy：通过这个例子，就能感受到奥尼尔真的是一个性情中人，很讲究情怀。这三点的确很重要，兴趣、帮到顾客、享受其中，都是支撑自己保持passion的方式，没有Passion的话，是很难长期坚持的，会怀疑自己做这件事情的意义，会很容易放弃。我觉得这个三个维度也很适合用来评价我们的《柠檬水》，首先这是我们的兴趣所在，而且也能让我们的听众朋友受益，然后我们在制作内容的过程也是乐在其中，所以这也是我们愿意长期坚持，并继续努力的一件事情。

骅：另外，我觉得在奥尼尔的品牌组合里，他并不是在想方设法地要impress 一些商业精英，而是更加注重这些品牌能够为顾客带来什么价值。因此你看刚刚我们提到了很多他所参与的公司，很多都是很接地气，与老百姓每日生活有着直接相关的快餐品，汽车保险，咖啡屋等，而不是追风去硅谷投资一些闪耀的新兴技术行业。

曾经听说过这样一个故事。当奥尼尔还在湖人队打球的时候，有人曾经邀请去他投资星巴克。奥尼尔当场就拒绝，原因是黑人不太喝咖啡。即使后来奥尼尔自己也承认这是一个错误的商业决定，但也没有怎么后悔，因为这个投资与他的roots不符合。

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再回到刚刚提到的Big Chicken快餐品牌，他的起源故事也是借鉴了奥尼尔的早年经历。奥尼尔自小在新泽西州和得克萨斯州长大，家里父母虽然严格要求，但与此同时也充满了爱意。他记得当时最温暖的时间就是一家人在去教堂之后，围坐在一起吃鸡肉的温馨时光。因此，他一直想把这种感觉分享给其他人，于是在和Big Chicken现在的CEO Josh Halpern商量之后，一起创立这家连锁店。

在这家店里，你可以深刻体会到奥尼尔最重要的价值之一，真实性。所以当你一走进Big Chicken，你立即会感受到这是奥尼尔的店。他们的三明治就如同巨人奥尼尔，真的是巨大无比。其中有一款三明治就是以奥尼尔的保镖Uncle Jeremy而命名的。另外，还有一款三明治的名字是Big & Sloppy（中文是“大马虎”的意思），这款三明治是奥尼尔专门为另一位篮球明星Charles Barkley而命名的，暗指Barkley曾经在篮球比赛解说时对奥尼尔一些“sloppy”的攻击。我个人觉得他那么多的品牌投资里，Big Chicken 应该是奥尼尔品牌的最终极体现，因此也就是为什么多商业分析师把这个品牌称之为奥尼尔至今以来最成功投资的商业品牌了。原因很简单，这个品牌融入了很多奥尼尔的个人价值和乐趣，而且把价格也保持在一个平易近人的亲民水平。

不仅仅是Big Chicken，奥尼尔的其他投资都是与他的人生价值有着紧密的联系，所以让你感觉非常的authentic。

Poy：真的是很有启发。做真实的自己，总是最打动人的，无论是做人还是做产品。

骅：另一点我觉得奥尼尔做得非常好的就是知道自己能力的底线，非常清楚自己什么是要的，擅长的，什么是不要的，不擅长的。比如他曾经分享了建立Big Chicken的初衷，他说当时在他的脑海中有一个非常清晰愿景，就是要建立一家可以affordable的连锁餐厅，提供类似自家妈妈做的homemade 的美食，而且可以是一个朋友与家人一起聚会的场所。那有了清晰的概念之后，就是要找到能够把他的愿景变成现实的专业人士。为此，奥尼尔特地与总部在拉斯维加斯的 JRS Hospitality 合作，并且亲自参与marketing strategy与franchise sales。

作为一个企业家，奥尼尔深知身边有专业团队的重要性。因此他经常将所有的功劳都归功于团队。 在我看到的一些采访里，他经常说。 “我身边没有唯唯诺诺的人，他们都比我聪明，因此我绝对信任他们。而当他们需要我的时候，我一定会全力以赴地出现，帮助他们解决问题。“

Poy：我可以想象奥尼尔走进boardroom，坐在一张对他来说太小的椅子上，周围都是比他小一半的人，这个情景一定是非常有趣的。我觉得他把自己放置在这样一个位置上，才是最聪明的做法，值得每一位管理者学习。就是将军不一定需要武艺最高强的，而是最懂得排兵布阵，指引团队在正确的道路上，把团队的力量发挥到最大。

骅：不过别看他这么巨大，很多与他打过交道的都是他是一个非常细致的listener，而且经常会提出尖锐的问题，并且特别善于发现其他人没有考虑到的问题。可见他的商业直觉真的非常敏锐。

这里再与大家分享一下奥尼尔收购Reebok的故事。Reebok曾经在奥尼尔篮球生涯的早期，是他最主要的赞助商，但是当奥尼尔退役的时候，Reebok却开始进入了商业困境。2005年的时候，阿迪达斯收购了Reebok，从此这个著名的品牌失去它的独特性。奥尼尔看到这个情况子后，强烈的认为Reebok的品牌资产没有被充分地利用，完全有机会赋予其新的生命。虽然他的商业合作伙伴都认为收购Reebok会是一个bad idea, 但是在奥尼尔的坚持下，奥尼尔持股的Authentic Brands在2022年3月终于收购了Reebok。被奥尼尔收购以后的Reebok似乎立即出现了新的生机，他们推出的几款复古 Shaq 鞋立即受到运动鞋爱好者的欢迎，与此同时，Reebok也和著名的 DC Comics 达成了licensing协议。在收购后短短一年的时间里，Reebok 终于开始enjoy已经几十年未有过的品牌相关度了。

Poy：的确，运动领域绝对是奥尼尔的最熟悉的领域，但并不是每一个退役的运动员都知道应该怎么动作一个运动品牌，从你刚刚分享的Big Chicken与Reebok的故事里，我们也可以看到奥尼尔的确很清楚知道自己要什么，知道消费者要的是什么，真的是有很好的business sense。

骅：是的。第三点，我觉得奥尼尔非常清楚自己的价值。刚刚提到了奥尼尔也是美国著名pizza连锁品牌Papa Johns的股东。在2018年的时候，Papa Johns因为racist的问题，造成业绩不佳，财务状况一直下滑。Papa Jones便找到奥尼尔，希望他能够出面为公司扭转这个公关危机。奥尼尔知道自己的价值，于是他提出了两个条件，第一，要求得到公司的一部分股份作为回报；第二，成为Papa Johns董事会里的第一个minority董事。

Papa Johns当然也很清楚奥尼尔的价值，于是他在 2019 年 3 月正式加入了董事会，没过多久他就设计了一款名为 Shaq-a-Roni 的 披萨，这个像奥尼尔一样巨大的pizza每售出 一份，就将捐出一美元给Papa Johns Foundation。另外，奥尼尔也开始亲自出现在Papa Johns的广告中。成为品牌最引人注目的ambassador。现在当很多人一想到Papa Johns,，他们就会联想到奥尼尔憨厚的笑容。在奥尼尔加入的短短两年之后，公司的营业收入就回升了 3%。到 2021 年第三季度，Papa Johns的收入达到 5.13 亿美元，创历史新高。

Poy：嗯，骅姐，从你刚开说的故事里我也可以感受到，奥尼尔除了商业嗅觉敏锐之外，他的情商也特别高，特别知道如何与人打交道。而且他特别明白自己究竟能给公司带来的价值，并与此同时，也为自己不断迎来更大的财富。

骅：最后一点我觉得奥尼尔做得特别好的是have some fun！我觉得正是因为他follow自己的passion，知道自己的能力底线，清楚自己的价值，我觉得他每做一件事情都是那么的快乐，似乎是在have the time of his life! 也许正是他这种正能量，不仅仅感染了他的商业伙伴，更为他广大的粉丝带来了无穷的快乐，在花钱的同时，一起与大鲨鱼奥尼尔party。

Poy：是的。很多运动员都面临黄金周期短，如何在短暂的时间内变现的问题。但奥尼尔很好的把握了自己名气，并且没有滥用自己的名气，还一步步通过自己的智慧和努力，做到知名度与商业很好的结合，打造了拥有自己独特调性的品牌，值得我们好好学习，为他大大的点赞。

好了，今天的节目就到这里了，在结束今天这一期的节目之前，我们也想询问一下我们的听众朋友们，你们对今天的话题有何感想呢？欢迎大家在我们的网站上留言。如果你想加入我们在多伦多的柠檬群的话，请与我们联系，我们的微信号是reelstone, 我们的网站上也有其他的联系方式。谢谢大家的收听，我们下一期节目再见！