Episode 2: Clubhouse真的过气了吗?

骅：柠檬伙伴们，大家好！我是骅。

Poy：大家好，我是Poy。骅姐，您还记得去年的这个时候，有一个手机应用特别的火，就是Clubhouse。我记得当时很多人还在朋友圈，跪求它的邀请码，感觉能有资格装这个APP，就已经是半只脚踏进了硅谷了,说它是那时候风头最劲的社交媒体平台之一，应该不会有人反对。但是，一年过去了，您有没有发觉，这个APP似乎已经在手机里沉睡好长时间了，也鲜少有人再提起了？

骅：是呀，前一段时间要不是我也看了好几篇年度回顾的商业文章，Clubhouse 似乎已经从我的生活中离开了。最近我看到了一些数据，Clubhouse每日活跃用户的高峰值是去年的 2 月 27 日，而到 11 月 16 日的时候，已经从最高峰的 4百多万骤降到 94 万多了（见下图）。

Poy：对，那时正是Elon Musk为clubhouse狠狠地拉了一波关注，由此可见明星效应的强大。可是骅姐，那为什么，这么火爆的一个平台，一年之后似乎就过气了呢?

骅：首先，我觉得Clubhouse 已经从早先在此与同道中人相遇，到后来成为了“Drama Room”。我不是 Clubhouse 的忠实用户，但是在去年活动的时候也曾经上去听过一阵子。每次收听的感觉像是回到 20 多年前很流行的Microsoft Messenger Room，只不过形式从文字转到了语音。与 Messenger 类似，你可以在 Clubhouse 听到很多有趣的见解，但也有很多时候会听到与你自己的道德标准、行为处事方法背道而驰的言论，甚至很多谣言。

正因为如，很多 Clubhouse 房间内容为了吸引听众，经常有意识的策划可以激起有争议的话题。而 Clubhouse作为一个社交媒体平台本身， 对很多“有害“内容的监测与控制还没有自成系统。

Poy：是的，我那时候，也是跟风进去体验一段时间，新鲜劲儿过了以后，我觉得自己好像是在迷雾中前行，一切都是未知的。尽管可以选择房间，但是内容的品质完全不可控，也不知道什么时候可以听到有质量的内容，对于我这个平时看视频都是两倍速度快进的急性子，真的等不了。对于时间宝贵的现代人而言，分分钟有更好的选择来替代。

骅：对的，你说的没错。现在社交媒体内容多如牛毛，选择实在太多，而人的时间却非常有限。虽然Clubhouse也有它的优势，在风头之时，很多名人会忽然闯入某个房间，与普通老百姓实况近距离交流。这个也是导致 Clubhouse 迅速窜红的重要原因。

但是 Clubhouse 似乎在对其自身的平台优势与特征没有系统地进行规划策略的时候，就意想不到成为最热门的平台，所以一下子好像不知道自己未来的方向到底是什么，更多的时候是在应付忽然汹涌而来的人流。

也许是由于这个原因，Clubhouse 对内容一直没有特别的规划，因此热度来得快（人人都在谈论它），走得也快（没有特别的内容与其它可以给用户带来价值）。

Poy：是的，我猜想clubhouse 可能确实太新了，还没有很好地掌握，扮演平台这个角色的玩法。做为一个社交平台，最重要的任务是制定好游戏规划，让参与的各方互相玩起来。

这就好像一个商场，它的任务不在于把一个具体的产品生产出来，而在于，一方面关注用户，比如让什么样的产品入驻，以什么样的方式陈列，给消费者带来什么样与众不同的购物体验等等。另外一方面是对商户，比如如何满足商户的利益，让商户赚到钱，这样他们才会有动力配合商场吸引用户，再吸引更多的商户入驻等等。

骅：对，提到盈利的模式，现在社交媒体通过与广告商的合作赚钱已经是基本的赚钱规则了。但是，Clubhouse 缺少的是清晰的盈利路径。Clubhouse 最大的问题是不分享用户、创作者或房间的分析。当广告商与平台接触时，他们要问的第一个问题通常是：我能够接触到的目标受众群是谁，我支付了费用之后，能够得到的回报是什么？

由于 Clubhouse 到现在还没有能力为广告商提供这些数据，因此在其高峰的时候失去很多赚钱的机会。至于未来，Clubhouse 如何能够赚钱，我自己觉得这与平台整体的走向与策略有关，归根结底，Clubhouse 的存在意义是什么，目标受众群是谁，与其它社交媒体平台的区分点在哪里等等。

最后我还想提的是博主技能。我觉得在 Clubhouse 上的“博主”与 TikTok，Twitter 甚至 Podcast 都不一样。Clubhouse 是通过声音与你的“观众”进行”现场“交流，这是一个非常不同的技能。

很多社交媒体的“网红”，例如TikTalk，Instagram等，上了 Clubhouse 之后可能都有点不知所措，因为他们原先更多的是通过视觉来分享。因此，Clubhouse 如果能够有一个很好的“博主”培养与吸引体系的话，我认为它还是能够与其它的平台区分开来，产生自己的优势。

Clubhouse 在今年一年里，已经开始投资自己的网红，但是整个操作过程非常的繁琐，在这个社交媒体快速变化的年代，Clubhouse至今没有建立自己的“网红培养机制”，让很多人才流失到了其他社交媒体平台。

Poy：的确如此。从博主的角度来看，Clubhouse目前似乎处于青铜段位，还停留在为大家提供一个交流的地方的初级阶段，基本不懂运营。没有健全的赢利模式，就不会吸引好的博主，没有好的博主，就不会出现持续好的内容，没有好的内容，也会吸引用户持续打开使用这个软件，最终大家都离开了。所以，这是一个环环相扣的利益链，让博主赚到钱，是整个模式能运转起来的关键。

在北美，对influencer也就是博主们，赚钱最friendly的应该是YouTube，他们的广告分发系统与分账模式，已经做得非常成熟了。

要想直接从 YouTube 赚钱，creator必须在过去一年里拥有至少 1000 个订阅用户和 4000小时的观看时间。一旦他们达到这个门槛，他们就可以申请 YouTube 的合作伙伴计划，这个计划允许他们开始通过广告、订阅和频道会员会费来赚钱。每 1000 个广告浏览量，广告商都要向 YouTube 支付一定的广告费用。

YouTube 拿走 45 %的收入，creator拿走剩下的55%。有些主题，比如个人理财和加密货币等，因为话题比较讨巧，通常可以吸引，利润丰厚的广告主来提高creator的广告收益。所以我们总会看到，creator们，会卖力地提醒观众，不要忘了订阅频道，不要忘了点赞，欢迎加入会员，等等。

细细分析，Youtube的这一套机制其实非常地聪明，因为它无形之中调动了所有的creator，一方面努力做更好的内容，一方面想办法吸引用户订阅、点赞、加会员，这些做法都是不断地吸引用户们每天打开Youtube，在上面停留更长的时间，使它成为一个长期高频使用的APP，再反过来，作为全网用户量数一数二平台，广告主们也心甘情愿地在这里付费打广告了。

骅：对，前两天，我们也看到新闻说Instagram正在筹备一个Influencer订阅的program。也就是说，以后我们上Ins收看一些内容比较独特的博主的节目的话，需要支付每月的订阅费，费用从$0.99到$99.99美元不等。

Poy：对，我也看到了这个新闻，Ins是这样解释这个项目的，“通过订阅服务，内容创作者可以与他们最忠实的粉丝建立更深的联系，并且通过给订阅粉丝提供独家内容和福利来增加他们每月收入。”

这相当于是，ins为了支持内容创作者，除了帮他们实现广告收入，也希望帮他们挖掘一些新的收入模式。不过，现在社交媒体的内容已经泛滥，大家的注意力极度分散，Instagram的这个program是否能够成功，还有待市场的检验。

骅：是的，我也很期待Ins订阅program的结果。最后，回到Clubhouse，我始终相信，任何一个平台背后的技术支持都非常重要，但内容是最终能够取胜的法宝。总结我们今天的话题的话，Clubhouse 接下来要重新成为大家关注的社交媒体平台的话，内容与内容创作人才的支持培养是必须的策略，否则它不会有很长的生命力。

Poy：柠檬朋友们，我们这一期的“柠檬变成柠檬水with Hua and Poy”就分享到这里。谢谢大家的收听，在下期的节目里，我们将与大家讨论COVID对全球时装秀所带来的影响与机会，我们会邀请著名的Retune Modelling创始人Mona Liu老师与我们一起聊聊。我们下期节目再见！