Episode 55：球王梅西的明智选择

骅：在今天的节目里呢，我们想与大家聊聊足球与梅西。其实呢我从小就是一个足球迷。我还记得年轻的时候因为迷恋当时的德国足球对，特别是队长鲁梅尼格，因此还特地为鲁梅尼格写了一封粉丝信，表达了我对他的仰慕之心。现在想来，八十年代的时候根本还没有社交媒体与email，所以我的信是手写的，然后通过邮局发出，期盼这封信最终会传到鲁梅尼格的手中。

Poy：我发现每一个少年都会干这种“给偶像写信”的事情。我当时是给央视少儿节目的主持人写信。哈哈。那么骅姐，你觉得他最终收没收到这封信呢？

骅：这个真的到现在还是一个谜，哈哈。不过想想当初要与一位自己崇拜的名人交流，是多么的遥远与神秘。因为对足球的热爱，我对球星的跟踪也是一直没有停过，比如英国的贝克汉姆，鲁尼与Harry King，阿根廷的马拉多纳，意大利的罗西，德国的巴斯蒂安·施魏因施泰格（Bastian Schweinsteiger），现在英联的当红小生Erling Haaland，还有大家熟悉的C罗等。虽然由于工作繁忙，因此足球看得不多，但是球星的新闻却是很少拉下，哈哈。不过在这么多球星里，在我们这个时代我最喜欢的一位球星那就是梅西了。

Poy：骅姐，想不到你真的对足球球星如数家珍啊。不过，今年夏天除了Taylor Swift与Barbie电影成为热点新闻之外，梅西加盟迈阿密国际的消息也是引起足球界轰动的大事情，而且不仅是体育界，他的加盟还为美国足球产业带来了一场真正的革命，可以说是“梅西效应”的真正体现。

别的不说，我们先来看看经济效益的数字。迈阿密国际的总监，哈维尔·阿森西预测他们俱乐部在2024年将实现创纪录的2亿美元收入。那这一数字比梅西加盟之前设定的营业目标要高出三倍多。这个预测也将创造美国职业足球大联盟（MLS）历史上前所未有的收入，并且让迈阿密国际立马可以与欧洲著名俱乐部，例如梅西的老东家巴黎圣日耳曼，以及著名的德国拜仁慕尼黑持平了。

骅：现在甚至有人已经将迈阿密国际与世界最有钱的俱乐部之一，巴西的弗拉门戈俱乐部进行比较。这家巴西俱乐部在2022年的收入是2.4亿美元，如果我们刚刚提到的对迈阿密国际队的预测成真的话，它将成为发拉门戈俱乐部的最大竞争对手之一，那么这个成绩对于一直处与小三地位的美国职业足球大联盟来说，真的是一个非常了不起的成就。

Poy：是的，我不太看球，以我对足球那一点点粗浅的了解，经常听到的那几大俱乐部超级联赛，例如德甲、西甲、意甲、英超或是欧冠，好像美国都不在这个名单之列，所以总给人一个印象，美国人足球氛围不浓厚，美国四大职业联赛，也是橄榄球NFL、棒球MLB、篮球NBA和冰球NHL，足球完全不在其中之列。所以对于大众来说，总会觉得有一些疑问，对于梅西这样的顶级球星，迈阿密国际是使了什么大招，得到了梅西这个大宝贝呢？

骅：其实带着这个问题，今年夏天我看了很多有关这个交易的报道，我这里为大家总结一下。首先来说一下迈阿密国际队是如何取得这一令好多其他俱乐部嫉妒的成绩。答案就是在于正确的战略制定。我们在上一期讨论Barbie电影的播客里也提到了战略的重要性。所谓战略，就是要从整体的思维来考虑梅西加入俱乐部这个动作。当然迈阿密国际可以轻易地依赖梅西的知名度赚取很多块钱，比如门票收入，挂着梅西头像的各类商品等，但是既然找打了这个大宝贝，那就要用精明的举措获得最大的利益。我觉得迈阿密国际在梅西加入之前是做足了功课，充分利用梅西的交易把他们的资产价值拉到巅峰。

迈阿密国际队在2022年的收入是5600万美元，在2023年收入将超过1亿美元，刚才我们也提到了，2024年预测收入为2亿美元。那这么一个引人注目的上升轨迹，不是简单地因为他们成功得到梅西，更是显示出当足球得到良好管理和战略规划时，它也可以在足球并不普及的美国成为一个成功的企业。

Poy：嗯，真是有一种草蛇灰线，伏脉千里的感觉。另外，我觉得迈阿密国际队在让俱乐部赚钱的同时，也正在重新塑造美国职业足球大联盟（MLS）的未来，证明了在人才和战略的正确结合下，美国俱乐部无论在球场上还是在财务报表上，完全可以在全球范围内竞争。如果说2007年当贝克汉姆从英国来到洛杉矶，加盟洛杉矶银河队的是MLS向世界打开大门的重要时刻，那么16年后，也是在贝克汉姆的牵线搭桥之下，梅西加盟迈阿密国际，无疑是让美国足球进入一个更加企业化与职业化的新时代。

那骅姐，您觉得梅西为什么在全球无数足球俱乐部里，选择迈阿密国际这个甚至在美国联赛里成绩也算是垫底的球队呢？

骅：我们刚才提到的“梅西效应”，它不仅是场上个人成功的故事，更是一名超级球星用自己的地位推动足球革命的故事。那么梅西决定加盟迈阿密国际队我觉得可以归因于四个重要因素 - 雄心、荣誉，商机与生活方式。

首先说一下雄心：梅西一直以竞争精神和渴望胜利而闻名，去年这个时候，我们看着他带着阿根廷对一路披荆斩棘，最终获得了他足球生涯里最有分量的世界杯冠军，让提前出局的C罗嫉妒不已。尽管梅西奖杯无数，但是加入迈阿密国际队这样的俱乐部对他来说依然是一个新的挑战。尽管他在欧洲，尤其是在巴塞罗那，取得了巨大的成功，但来到美国以后，让他有机会在MLS这样的联赛中继续测试自己的技能并挑战极限。另外，能够在美国足球上留下印记，帮助提升美国足球运动，很可能是一个巨大的因素。

说到MLS的足球赛，首先在规模上就不能与欧洲与南美洲的联赛相比。迈阿密国际的主场赛场的在Fort Lauderdale附近，才2万1千个座位，这与那些大足球俱乐部相比，真的是像学校schoolyard里的赛场。我每年冬天在佛罗里达居住，曾经也打算去他们的比赛，当时的门票平均价格在200元以下。可是当梅西来到了迈阿密之后，门票已经到了平均1000美元，比梅西之前的价格足足上涨了5倍左右！

Poy：这个真的上涨得太厉害了！这个明星效应真是太立竿见影了，而且这两天看到，九月中旬与十月中旬是世界杯外围赛的时间，听说梅西也会回阿根廷队比赛，消息一传出，这两个阶段迈阿密国际队的票价已经开始剧烈下跌了。

骅：还是“梅西效应“呀。那第二个原因就是荣誉。梅西是世界上最负盛名和最多荣誉的足球运动员之一。他加盟迈阿密国际队立刻提升了俱乐部的地位和信誉，引起全球的关注，大大提升了MLS吸引其他顶级球员的可能性。梅西的存在本身就增添了一种威望，很少有其他球星可以与他媲美。

与巴塞罗那的合同谈判破裂让梅西深深受到伤害，感觉自己被低估，并且不受重视。因此迈阿密国际队为他提供了一个重新开始的机会，恢复他一直渴望的尊重和支持。

在他的职业生涯中，梅西一直强调金钱奖励是次要的，荣誉和尊重对他来说更重要。他拒绝来自沙特阿拉伯的高薪报价，显示出了他坚定的决心，要找到与他的价值观相一致的球队。这一点我觉得是他和C 罗的最大区别。

Poy：不过梅西已经是非常的富有，在今后剩下不多的足球生涯里，能够让他实现自己的雄心，做自己开心的事情，我觉得也是非常可以理解的。

骅：那第三个就是商机了。除了他在场上的实力，梅西本身就是一个品牌。他的全球吸引力不仅限于足球场，这使他立即成为商家争相竞争的全球顶尖influencer。大家都知道，美国与欧洲南美洲相比，有着更加广阔的商业机会，而且商业与体育和娱乐一直是密切相关，这为梅西提供了众巨大的曝光度与商机。他可以利用自己的名字和形象进行代言、合作和各种场外事业。

与沙特阿拉伯和其他向梅西抛出绣球的球队不同的是，迈阿密国际队不但满足了梅西的价格，更是给与了他渴望的尊重的要求。虽然金钱已经不是梅西的主要动机，但迈阿密国际队的合同依然提供了丰厚的薪水。在两年半的时间里，梅西将总共赚取1.5亿美元，使他成为美国职业足球大联盟历史上薪酬最高的球员。

Poy：这薪水已经相当有竞争力了。我觉得这给我们在销售战术上是一个很好的启示。当你和另外一个人竞争，竞争对手的价格极具优势，你即使达不到这个价格，起码也要达到差不多的地步，那对方在价格方面的优势就不会这么凸出了，那么再利用手上的资源建立其它的竞争优势，你的产品就可能会在竞争中胜出了。

骅：的确是这样的。迈阿密国际除了支付具有竞争性的薪水之外，也积极的建立了你说的别的竞争优势，为梅西呈现了一个充满希望的未来，那这个未来呢包括了以下几点：

首先，是有机会与两个重量级的品牌，阿迪达斯和苹果合作。

梅西对苹果来说也是意义重大。苹果与MLS签署了一个为期十年，总值25亿美元的协议，允许它在全球转播MLS联赛。尽管目前尚不清楚有多少人已经订阅了Apple的赛季通行证，但是有了梅西的加盟，以前平平淡淡的MLS忽然之间有了巨大的吸引力，一下子成为吸引新的订阅客户的最好营销手段。

据《华尔街日报》报道，梅西将获得所有新订阅MLS费用的一部分收入。如果你持有MLS的seasonal tickets，那么这个订阅是免费的，但对于其他用户，每月的费用高达14.99美元，如果每年订阅的话是99.99美元。那这个收入也应该是相当客观的。

再说说阿迪达斯，在梅西加入之前，阿迪达斯已经是迈阿密国际的合作伙伴。但是由于梅西在整个足球俱乐部的生涯里一直都是穿着耐克的球衣，因此梅西加盟迈阿密，忽然之间让阿迪达斯有机会与这位巨星合作，那这对阿迪来说无疑是巨大的胜利。

梅西的迈阿密国际队合同包括了阿迪达斯的利润分成的条款，根据以往的数字，光光球衣这笔收入就是相当可观的。据我看到的数字，梅西在巴黎PSG俱乐部的时候，光是在2021/22赛季，就售出了一百多万件球衣。

可惜的是，由于种种原因，梅西之前很多的赞助协议并没有让他获得巨大的财富，但迈阿密国际队与阿迪达斯的合作，以及MLS的全球吸引力，将为梅西提供了从商品销售中获巨大财富的独特机会。仅球衣销售这一项，梅西在接下来的两年内就将预计赚取1亿至1.5亿欧元。

第二呢就是俱乐部的ownership。对梅西来说，去迈阿密的一个重要因素就是有机会追随俱乐部现在的老板之一大卫·贝克汉姆。在梅西为期两年半的合同结束后，他将有机会成为迈阿密国际队的股东。与贝克汉姆相似，梅西在迈阿密国际队持股，将可以让他有机会在缔造俱乐部的未来，以及在美国足球更广泛的舞台中扮演一个重要的角色，这个呢包括他未来有可能收购MLS里的其他俱乐部等。美国是一个经济大国，像梅西这么一位世界级的宝贝，在美国这个金宝盆里，一定会碰撞出更多无数的商机。

Poy: 我觉得这一点，对于一个有追求的球员来说，真的非常有吸引力。就好像一个优秀的演员会想要自己亲自执导一部影片，做为一名球员，有机会运营一个俱乐部，可以把自己对于足球更多的设想放在这里，想想也是热血沸腾的。而我们刚刚聊到的这些商机只是梅西进入美国市场的开端，今后一定还会有更多五花八门的商机，让我们这位世界球王也成为世界顶级富豪之一。

骅：那最后一点就是生活方式的选择了。在美国，尤其是迈阿密，真的为来自世界各地的明星们提供了非常有吸引力的生活方式。我本人每年冬天也在迈阿密附近居住，它的气候、文化和便利设施使真的是居住与打球的理想目的地。有人曾经问我为什么我喜欢迈阿密，我说，迈阿密让我想到了繁华生活便利的上海，充满了活力与刺激，只要你有钱，什么享受的东西都可以买到。所以，我想梅西一家人对迈阿密生活质量令人向往，也一定是他决策过程中的一个重要因素吧。

最后我要说一下，我现在又多了一个bucket list的内容，那就是要在迈阿密看一场梅西的足球比赛。等我看了以后，我与我们的听众朋友们一定来分享一下观后感。

Poy：最后总结一下，梅西加盟迈阿密国际队主要是4个原因：

• 能够让他在足球场上继续挑战自己的雄心；

• 能让他继续享受获得应有的尊重与荣誉；

• 还有肉眼可见的美国无穷无尽的商机；

• 以及迈阿密吸引人的生活方式。

这四个重要因素完美地结合在一起。这的确是一个战略性的转移，不仅有益于他个人和家庭，而且对美国足球格局及其商业潜力会产生重大影响。说到这里，我又想到了C罗，希望他不要太嫉妒了！

那对于我们的听众朋友来说， 我觉得这也是一个人才争夺战很精彩的案例。我们都说21世纪什么最重要，人才最重要，梅西是人才，毋庸置疑，那如何争取到，不仅是给到有竞争力的薪水这一条，还有很多可以做的，就看你有没有诚意了。做到了，就可以把劣势淡化，让不可能变成可能。

好了，今天的节目就到这里了，在结束今天这一期的节目之前，我们也想询问一下我们的听众朋友们，你们对今天的话题有何感想呢？欢迎大家在我们的网站上留言。另外，我们也欢迎大家加入我们的LinkedIn Community page, 与其他播客听众朋友们一起学习探讨更多商业案例！

谢谢大家的收听，我们下一期节目再见！